2026年11月2日 星期一
把单数目标拆成具体执行路径 —— 6步倒推法（单数驱动版）
Step 1. 定单数目标
38单股东 / 10单十破 / 自定义
Step 2. 算预计收入
上月牌级提点 + AWB 10% 佣金
Step 3. 扣沉默定量
老客转介绍/BD/自媒体底仓
Step 4. 倒推纯增量
二面/一面/私海漏斗数学拆解
Step 5. 定死每日动作
一天6个节点，标准定死
Step 6. 强执行拿结果
每天打卡只登一步，收入落袋
钻牌股东战吼
给销售的专属力量注入
“肖燕，拿下这 38 单钻牌股东！预计提成冲刺 ¥43.8 万，及锋战队的定海神针非你莫属！”
完成目标预估总提成
¥ 438,200
1. 销售个人设定与单数目标
单数倒推模式
头部尖刀
新签股东 (38单)
单 / 季度
提点 32% (钻牌)
万
出口通2.98万+2P广告
元
根据职级核算综合月入
计入QT与发放基数
Q3全员底线 ≥ 3单
标准年费企业版
AWB 调整后提点：
新签 10% | 增值 5% | 平续 2.5%
预计 AWB 提成收入：
¥ 4,500 元
全域获客闭环
天
8 大获客渠道预期成单拆解 (单)：
CC leads
公派线索
L3/L4 leads
高潜分层
电话 (电销)
主动触达
陌拜 (扫街)
产业带实地
销售星 (短视频)
个人IP
自然流私域
老客/社群
1688圈子
商友圈互动
旺旺 (千牛)
在线商机
8 渠道规划合计 vs 目标单数:
合计 38 单 (已与目标精准匹配 100%)
确定性底仓渠道 (自然流私域+销售星+CC): 13 单
主动攻坚拓新 (电话+陌拜+L3L4+圈子+旺旺): 25 单
新私海 ➔ 意向一面 (会销/直接上门)
18% (基准15%~20%)
意向一面 ➔ 深度二面 (深度推进)
22% (基准20%~25%)
深度二面 ➔ 递交方案/签约达成
38% (基准35%~40%)
新签股东 · 38单
预期收益精算看板
肖燕 · 目标达成收益精算
预估综合总到手收入
¥ 456,200
ICBU 新签提成
¥ 425,600
38单 × 32%提点
AWB 专项提成
¥ 4,500
3单 × 10%新签
单均到手含金量
¥ 11,200
每签一单净赚
业绩到款总规模
¥ 137.5 万
含ICBU+AWB
每日必须锁死的 4 项核心过程量 (动作定死，结果必出)
按 22 个工作日平摊
每日电销拨打
35 通
日增私海 12 家
每日首面/会销
2.2 家
周期总 48 家
每日深度二面
0.5 家
周期总 11 家
每日签单进度
1.7 单/天
目标 38 单
全景漏斗数学倒推结构（数量决定入口，各环节转化决定出口）
倒推公式基准
1
潜客私海总入口 (8大获客渠道蓄水池)
CC leads · L3/L4 · 电话 · 陌拜 · 销售星 · 私域 · 1688圈子 · 旺旺
268 个新私海
每天需新增 12.2 个
转化率 18% (邀约会销 / 直接一面)
2
会销到场 / 意向首面 (接触路径)
痛点激发、出海测款表、AI出海图
48.2 家一面
每天需拜访 2.2 家
转化率 22% (深度推进至二面)
3
深度二面 (深度推进与算账)
方案量身定制、投产比ROI测算、消除异议
10.6 家二面
每天需推进 0.5 家
转化率 38% (递交方案 / 签约达成)
4
达成合作 / 签约成功 (终极出口)
搞钱目标
纯增量 35.0 单 + 沉默底仓 3.0 单
38.0 单总计
¥ 1,330,000 元
💡 只要每天完成上述 4 个指标的打卡，单数目标与预估收入必定全额兑现！